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企业市场营销战略分析

摘要:本文首先分析了新经济对企业市场营销的影响,然后重点分析了企业市场营销战略存在的问题,最后,提出在新经济背景下的战略新思维,包括市场营销观念的创新、多样化品牌宣传方式提高市场占有率、融入环保理念等几方面。

关键词:新经济;企业;市场营销;战略;新思维

市场营销能为企业带来一定的经济收益。在新经济背景下,市场营销不仅能为企业带来一定的收益,还可以为企业未来的发展提供帮助,使企业在战略性方面有明确的方向。在新时期,传统的市场营销理念已经很难适应社会的进步,因此,必须转变企业市场营销的理念,提升企业的核心竞争力,推动企业的可持续发展。

一、新经济对企业市场营销的影响

(一)市场的竞争环境变得日益激烈。在新经济背景下,随着社会经济的快速发展,为企业的发展带来了很大机遇,同时使企业面临着更大的挑战,企业的市场竞争环境变得越来越激烈。在这样的发展背景下,企业必须转变传统的营销方式,为企业未来的可持续发展打好基础。(二)消费者衡量产品的指标发生变化。消费者在过去消费产品时最关注的是产品的品牌,而如今,在新经济时代,产品品牌的影响力有所下滑。消费者衡量产品的指标发生很大的变化,更加关注产品的个性化和时尚。(三)消费理念趋于个性化。在新经济背景下,消费者的消费理念已经从过去的大众化理念逐渐转变为现阶段的个性化理念。因此,企业需要积极改变以往市场营销的思路,从消费者需求出发,根据企业的未来发展方向锁定具体营销目标人群,在此基础上积极揣摩消费者的内心想法,制定具有针对意义营销策略,满足消费者的个性需求。(四)营销方式多元化。在新经济背景下,随着互联网的发展,企业的营销方式越来越多样化。网络营销变得越来越流行,并且成为市场营销的主要方式。网络营销可以降低营销成本,为企业带来更多的利润。

二、企业市场营销战略存在的问题

(一)企业市场营销战略方式过于滞后。在新经济背景下,一些企业在建立企业营销发展战略的过程中,思想价值观念比较陈旧,摆脱不了传统的思维方式,缺乏创新性,企业的运行与发展受到了直接的影响,长期处于传统运行模式的企业缺乏对市场营销的深入分析,在其市场战略营销的观念上还是有着一定的滞后性,并没有真正建立完善的市场营销战略理念,无法适应新经济的发展需求。同时,企业在实际的运行中通过一些传统的促销方式开展营销工作,还是通过广告推广的方式开展工作,缺乏科学的营销方式与手段,无法在根本上提高企业产品的销售业绩与收益。(二)企业市场营销缺乏战略高度。在新经济背景下,市场营销战略在运行过程中缺乏完整性以及精准性,企业在生产过程中的技术、人力以及物力与产品等无法满足市场的营销需求,其过于片面,并没有对市场营销的渠道进行系统的分析,还存在一定的局限性。一些企业可以在日益激烈的市场竞争中不断的发展壮大,也有一些企业却在新经济背景之下止步不前,甚至面临破产的严峻考验。我国的企业数量相对较多,多数的企业产品类型、技术水平等较为相似,一些企业通过降低价格等方式抢夺市场资源、争取客户。因为很多企业缺乏完善的市场营销战略,在企业运行与发展中面临着激烈的市场竞争环境,企业的产品质量无法得到保障,企业在发展中的营销战略与现实状况存在一定的脱轨问题,严重的可能会导致企业退出市场竞争环境而倒闭破产。

三、新经济背景下企业市场营销战略新思维

传统的市场营销思维已经无法满足企业的发展需求,企业的销售额度造成了很大的缩减。因此,企业的产品销售市场需要更新换代。在新经济背景下,企业应该主动改变产品的市场营销理念,加强与企业之间的产业合作,构建适应新经济的营销策略,打造良好的市场扩展关系,同时,重点开展B2B营销模式,改变原有的B2C模式(有关B2B市场与B2C市场的区别如表1所示),将产品的功能与售后服务作为企业竞争的重点。B2B营销模式的特点有:产品价格需要买卖双方进行协商;产品的价值主要取决于企业的经济用途;整个销售过程较为复杂,牵涉各个销售环节和销售部门;注重顾客的市场支配力,尽量满足不同客户的需求;销售重点在于关键客户管理和影响购买决策的相关人员;根据供应链的变动来进行渠道管理。在新经济背景下,随着互联网的发展,企业的营销方式越来越多样化。网络营销变得越来越流行,并且成为市场营销的主要方式。网络营销可以降低营销成本,为企业带来更多的利润。网络营销模式对企业市场营销提供了更加广阔的平台,因此,企业需要关注更多的市场信息,分析市场的变化趋势,强化企业产品的战略定位,利用企业产品的品牌价值。(二)深入挖掘核心竞争力,加强企业核心产品研发。随着社会经济的快速发展,人们的生活节奏也在加快,人们的时间就呈现出碎片化的特征,在企业市场营销中,利用这些碎片化的时间进行产品的宣传与销售是企业发展战略中的主要内容。在新经济背景下,企业产品的宣传方式有很多,越来越个性化与多样化,但是,现阶段最为重要的内容是在产品宣传过程中如何让目标客户群体有购买欲望。企业要抓住消费者的需求,让消费者在短时间内了解产品的功能与性能;要对产品进行宣传,突出产品的重点,明确核心卖点,对其进行分析与包装;结合线上、线下两种不同的购物模式(网络与实体),制订不同的营销策略与营销方案。如今,产品的更新换代周期特别短,为了提升企业的整体竞争能力,企业必须加强研发核心产品,快速挖掘产品内在的核心竞争力,保证企业适应经济社会的快速发展,促使企业的可持续发展。(三)多样化品牌宣传方式提高市场占有率。为了企业更长远的发展,必须创新企业的市场营销战略新思维,提高企业的市场占有率。市场占有率分析是企业战略环境分析的一个非常重要的因素。从顾客渗透率Cp,顾客忠诚度Cl,顾客选择性Cs,以及价格选择性Ps四因素分析市场占有率,市场占有率Tms可表述为:Tms=Cp•Cl•Cs•Ps。在产品推广上,企业可以采用多种渠道来推广产品,例如,通过电视、网络、媒体、商业平台等多种渠道提升企业产品的知名度与影响力;对新老客户采取不同的针对性服务,稳定老客户的同时,开拓新客户,例如,在销售市场上推出免费试吃、试用等体验式的销售活动,以此来吸引新客户;也可以通过一些促销活动来吸引消费者。(四)融入绿色环保理念。在新经济新时代下,一些消费者更加关注绿色环保的产品。这主要是因为健康养生是现代人追求的主要目标,人们在日常生活中越来越重视环境保护,低碳节能、绿色环保性的消费理念逐渐深入人心。因此,在国家政策引导之下,企业要满足这些消费群体的需求,就要具有一定的绿色营销思维,要综合群众的根本利益,通过个性化营销、服务营销与绿色营销方式,满足消费群体的各种需求。企业应该从生产产品就开始贯彻执行绿色环保理念,生产一个绿色环保的产品,再在市场营销过程中,构建绿色环保销售策略,为人们树立健康、积极、绿色的公益企业形象,这样才可以形成一定的品牌效应,吸引更多的消费者。

四、结语

本文首先分析了新经济对企业市场营销的影响,然后重点分析了企业市场营销战略存在的问题,最后,提出在新经济背景下的战略新思维,包括市场营销观念的创新、多样化品牌宣传方式提高市场占有率、融入环保理念等几方面。以期对新经济背景下企业的市场营销工作提供参考。

参考文献:

[1]郄旭光.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].现代商业,2016(03):30-31.

[2]刘峻.新经济背景下企业市场营销战略新思维探讨[J].商场现代化,2015(04):109-110.

[3]王琳.探析新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].现代营销(下旬刊),2017(09):62.

作者:阎娅静 单位:西安石油大学

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